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以“智”见,华亚2015年新的起航
  中国杯壶行业从模仿到制造多年之后,发展壮大的杯壶企业开始热火朝天的追寻自我创新,希望将国内制造基因和企业智慧植根在自己的土壤。华亚杯业,一个中国杯壶行业中独特的企业,“智”造是其近两年来最鲜明的企业风格,在继承传统和发扬现代之间,华亚杯业正在进行这样的转变。
  
  2014年,在杯壶行业的创新,不乏亮点,不乏智慧,尽管柠檬杯、55度杯等产品像一阵风一样吹过,但掀起的市场反应和吸引的关注,却是前所未有。事实上,一个新的消费时代已经来临,从产品要素为第一驱动力的时代,进入以创新消费为主导、用户体验为驱动力的消费时代,只有满足消费者的需求创新,关注消费者的使用感受,杯壶行业才能迎来更大的发展。
  
  在经历了一年创新转型的积累,华亚的“智”造成果得到了更多的提升,并在杯壶行业演绎出一系列经典。如华亚“青春玫瑰杯”,其从杯子的范畴脱颖而出,其创新之处成为备受年轻人和礼品市场喜爱的经典礼品,培育出一块由红海到蓝海的市场。
  
  尽管在自我创新和企业转型上,华亚已经走在了行业的前头,但2015年,迎来更为严峻的市场环境,更为激烈的市场竞争,华亚杯业仍将继续在打造新时代、新消费、新体验、新形象的方面不遗余力,并坚持对“智”造的延续。
  
  竞争,就是让对手无法安睡
  
  “2015年大环境对制造企业将更加严峻,请问当产品结构同质化,产品比拼价格的环境下,如何突破当前的困境?”某位网友在华亚官方微信提出上述疑问。这位网友也许是消费者,也许经销商,也许还是对手。
  
  但华亚给出的答案是:在当前的形势下,杯壶企业需要的是创新,但创新不等于新产品的开发,而是make something different(与众不同的创新思维)。这种创新思维,不仅表现在新产品的开发上,还表现在渠道的布局,营销的推广,品牌的传播等各个方面,用make something different让对手无法安睡。
  
  据了解,2014年的华亚正是用这种创新思维来演绎“智”造模式。在产品开发上,与国内知名的大中院校、设计机构深度合作,推出的青春玫瑰杯,其产品造型,产品文案,产品包装成为2014年杯壶行业的一道风景线。同时,2014年华亚新品品质整体上升到国内一流档次水平,完全脱离“永康制造”的影子。在品质和品牌形象上,华亚通过在展会上专门展示“半成品原材料”,树立华亚“好材质,好品质”的形象,有效地占据客户的心智。在推广上,华亚推出场外促销活动,让销售终端更宽广……,华亚此类创新思维的案例在2014年还有很多。
  
  在竞争激烈的杯壶行业,作为将自己定位为行业新领导者的华亚杯业,市场给予的机会就是不断前进,不断竞争。作为行业第一家邀请明星代言的企业,作为行业第一家在央视打品牌广告的企业,华亚始终用突破传统的思维在操作经营,用短短的十余年时间,便成为行业前三的品牌。可以说,华亚发展的每一步都有创新,都存在“智”造的基因,但华亚的“智”造基因真正得到凝练却是从2014年开始的。
  
  “要成为行业新领导者,就必须成为旧规则的颠覆者,用与众不同的思维打破传统思维,并在公司各个运营层面持续不断地创新,颠覆,让竞争对手没有时间喘息,甚至无法安睡”华亚这样说也是这样做的。
  
  “智”见,顺大势而为之
  
  2015年的市场环境更加严峻,行业处在急剧洗牌的时期,特别是互联网的发展成为企业传统经营最大的挑战,杯壶企业都深感缺失创新的痛苦,要坚持传统却害怕跟不上发展的步伐,欲抛弃传统思维总难寻创新的思维。
  
  make something different是一种战略,也是一种坚持,在越残酷的竞争下更显得弥足珍贵。华亚杯业的make something different就是其这两年坚持的“智”见,并依靠这种战略和坚持取得了进步,不过,这种“智”见,也是顺势而为。
  
  首先,行业呈现出时尚、年轻、个性化的消费趋势。在保温杯行业的人士都能感受到,在消费者层面,90后已经成为杯壶产品的消费主力军,他们对产品造型的个性化需求、对产品的品质化需求、对外观图案的时尚化需求等消费主张,都代表着当前主力消费群体的消费行为和心理,都将是未来杯壶市场竞争的方向。
  
  尽管2014年柠檬杯、55度杯等产品风靡时间不长,但从柠檬杯和55度杯的极度风靡都呈现出了当前消费特征已经朝向时尚、年轻、个性化的趋势快速发展。
  
  其次,产品的用户体验感受成为消费驱动力之一。电子商务的迅猛发展不仅在吞噬着传统的线下消费市场份额,而且还在吞噬着年轻人这部分主力消费群体内心的“市场份额”。表面上看,是线上消费的便利,低价在推动着电子商务的发展,实际上,线上消费与线下消费最大的区别在于,线下消费无法分享产品的消费体验,而线上消费通过产品评价和评分将消费体验分享给每一个消费者,这才是推动电子商务发展的原因之一。
  
  正因为如此,2015年的华亚杯业,在新产品设计上,结构开发上、试产阶段都增加了“使用体验”这一项内容。以往的产品开发,只是解决产品组装和技术上的问题,测试一下产品各个配件组装是否存在问题,保温效能、容量是否达标即可,忽视了产品使用过程的感受。
  
  实际上,“使用体验”也是精准化市场营销,2015年华亚将针对每一款新品开发,都是根据消费者的消费心理、消费行为、消费习惯出发,在产品外观设计、结构设计、生产环节都融入产品“使用体验”的感受,从而真正满足消费者的需求。
  
  华亚表示,一个企业的成功,离不开天时、地利、人和。2015年华亚make something different战略,是华亚“智”造的延续,也是华亚“智”造的升华,当然,这样的“智”造也是顺势而为。
  
  诚然,用时尚、年轻、个性化的产品顺应天时,再加上座落在中国杯都——杯壶产业供应链最完善的永康之地利,以及增加“使用体验”更能获得人和,2015年,华亚杯业在这样的条件下起航,我们相信华亚一定能获得更大的发展。

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