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华亚杯业:创新中“加速跑”

    中国保温杯行业,在产品上没有特色就没有保障,在营销上没有创新就没有发展。
    成立于2003年,发力于2008年的华亚,凭借着丰富的产品线,高性价比的产品,善于创新的营销策略,用十年时间,就成为了拥有央视广告品牌,保温杯国标起草单位,中国杯业十大品牌,2012年度保温杯行业销量前三等光环的企业。
    通过观察我们会发现,华亚的快速成长主要归功于在产品上的保障,在营销上的创新,包括其在产品规划、产品品质、渠道策略、营销推广手法等方面,始终保持着与行业发展的趋势相同步。归根结底,保温杯行业从最初的新奇生活产品,到日常消费品,再到品味消费品的趋势演变,华亚就是一直紧随着行业发展的脉搏而不断创新,不断地实现突破与超越。
    那么,华亚到底是一个什么样的企业?华亚的营销之道又是如何进行创新发展,脱颖而出的呢?
    发展背后,领军品牌的身影
    2003年,在浙江永康这一保温杯企业摇篮的地方,又一颗杯业“新芽”破土而出。华亚在成立之初,其实还只是一个产品生产单一化,管理落后不科学,个体经济较小的家庭作坊企业。
而当时,国内的保温杯行业已经涌现了一批具有较强经济实力,较大市场规模的保温杯企业,并且整个行业的市场集中度低,供大于求。这对于一个刚成立的家庭作坊式企业,所面临的不仅仅是企业自身成长的问题,还是同行和市场带来的压力难题,但是华亚虽然起步晚,却敢为行业先,将“立志保温杯事业,创中国名牌”作为公司的发展目标,通过诚信经营,务实发展的方式,在第一个五年顶住了市场带来的压力,奠定了企业发展的基础。
2008年,面对竞争越来越激烈的保温杯市场,华亚开始正式组建自己的营销团队,引进行业先进设备和人才,专业于保温杯产品,专注于国内市场,开始完善流通体系,提升产品品质和交付能力,后又进入商超系统,并斥巨资在央视投放广告,实现了第二次的腾飞。
    每个创新进取的企业都有机会成为行业的领军企业,每个有所作为的企业都因为抓住了市场发展的机会。作为专注于国内保温杯市场的华亚,现如今已是一家集产品设计、研发、生产、销售于一体,专业于保温杯生产的年轻有活力的企业。
    在产品设计上,华亚已经拥有了自主研发创新的实力,设计的产品更有其独特新颖之处,备受消费者青睐;在产品的品质上,华亚从原材料把控、生产环节监控、下线包装的品质管控等各个环节都有一套严格的体系;在营销上,华亚建立了一支强势而又专业的营销队伍,通过对营销的全面创新以及具有高效率的营销执行带动了企业的发展。
    目前,华亚已进入高速发展阶段,年设计生产能力1000万只以上,配备了国内最先进的超声波清洗、无尾真空、无尘抛光设备及机加工、全自动喷涂、包装流水线。产品拥有:学士杯、办公杯、商务杯、紫砂杯、玉瓷杯、吊带杯、儿童壶、运动壶、太空壶、旅游壶、广口壶、咖啡壶等30多个系列、100多个款式、300多个产品,并拥有40多项国家专利。营销网络已覆盖全部的大中城市,并成功进入沃尔玛,好又多,人人乐,乐购,易初莲花等各大商超系统。
    事实上,作为一个在保温杯行业的后进者,能够在如此短的时间,又在如此众多的保温杯企业中成为一颗耀眼的新星,成为了中国杯壶领军品牌企业的典范,与其从企业成立之初,以“立志保温杯事业,创中国名牌”的目标分不开,并以领军品牌标准来规范企业的行为,完全显现出了一个领军品牌的潜质,才获得了如此快速的发展。
    营销创新,创造行业多个第一
    在中国保温杯行业中,营销是一种重要的手段,企业可以通过营销来向市场、消费者传达自身品牌的理念以及产品所持有的价值。
    而华亚能够在短短几年内成为保温杯行业的领军品牌,成为保温杯行业销量前三的品牌,还有一个极其重要的原因,就是华亚不仅是一个懂得营销创新的企业,而且还是一个懂得在行业发展趋势上进行营销创新的企业。
华亚的营销战略之道以创新作为基础和依托,制定了区别于竞争者的营销模式,坚持于国内保温杯市场,成为行业第一家真正专注于国内市场的企业;坚持产品价值高于产品本身价格,成为行业第一个倡导“产品高性价比”理念的企业;坚持客户需求,市场需求为导向,成为行业最早建立快速的交付能力、完善的服务体系的企业,真正走出一条具有华亚特色的营销之路。
    要知道,创新可以说是企业的生命之源,它决定着企业未来的出路。正是华亚在营销战略上的创新,使华亚的定位更为精确,做到轻装上阵,产品符合市场需求,粮草充足,厂商合作升级,关系更为紧密。
    华亚的营销战略上的选择与定位,帮助华亚确定了企业的发展方向,而华亚在营销战术上不断地创新,则迅速而又有效地提升了华亚品牌的知名度,提高了华亚品牌的关注度。
    在中国保温杯行业快速发展中,行业出现了更多的保温杯企业,市场竞争可谓激烈,产品、价格、渠道等同质化现象非常严重,不仅阻碍了保温杯行业的健康发展,还迫使行业进入了无秩序,无规则的竞争之中。
    为此,2009年7月,华亚高层领导亲赴四川,诚邀香港著名影视明星张卫健代言华亚品牌,并在成都香格里拉大酒店成功签约,成为保温杯行业第一个邀请明星代言的企业。在众多同行报以“审视”的目光下,华亚迅速完成了产品包装、广告形象、门店形象、专柜形象等全面使用张卫健形象工作,市场知名度迅速提高,销量得到快速提升。等到其它同行也纷纷展开了五花八门的明星代言时,杯壶行业明星代言第一的身份已被华亚摘取。
在众多企业仍然在明星代言上乐此不疲的时候,华亚又开始酝酿了新的营销创新,通过将近半年时间的分析与调研,以及前期充分的准备。
    2012年7月,华亚又在保温杯行业投下一个重量级“炸弹”,又率先斥资千万元在CCTV-3、CCTV-8、CCTV-10上投放电视广告。经过专业定位后的广告语——“保温杯,我只选华亚”应用在央视广告平台上,使得华亚品牌又一下子把竞争企业甩开了一大段距离。
    正是在营销上的不断创新,华亚得到了快速发展,成功入选中国杯业十大品牌,成为《不锈钢器皿之国家标准》起草单位之一,成为2012年度保温杯行业销量前三的品牌。

    布局规划,意在领军中国杯业
    中国的保温杯行业,并不是一个成熟稳定的行业,市场集中度低,而且竞争力主要体现在初级传统的竞争上。因此,在一轮又一轮的竞争中,没有一直取胜的企业,只有不断变革创新的企业。
    在保温杯行业的人士都能感受到,2013年的保温杯市场将更加严峻,不仅更多的企业开始主动出击,希望能抢到夺取更多的发展机会,而且渠道的变革还在延续,一级流通市场销售遇到瓶颈,电子商务的迅猛崛起,主流商超渠道的竞争也更趋白热化。此外,在消费者层面,随着60后即将谢幕,70后盛极而衰,80后、90后成为主力军,他们时尚化、品质化、品牌化的消费主张,他们随意性、感官性、网络性的消费行为,都将未来的保温杯市场竞争推向了更加激烈的竞争程度。
    不难想象,中国保温杯行业的消费趋势将会发生怎样的变化,眼下的这几年内品牌集中度会提高到多少,市场渠道的格局又将发生什么样的变革。这种形势下,华亚又将如何应对这些必然而又客观的竞争局面?
据了解,创新仍将作为华亚今后发展的核心,目前华亚已经完成了对总部营销团队实力的补充,优化营销团队组织的架构,完善了各职能部门的职责,确保华亚在面对全国市场竞争时的主动性,以便更好地发挥企业创新。
不仅如此,在渠道市场上,华亚针对各种销售渠道的发展趋势,进一步提升对整个经销网络的服务能力,与经销商通力合作,以“合作共赢”为战略合作思路,帮助和提升其市场网络,在大力发展高端市场同时对二、三级市场精耕细作。
    在产品上,加强对产品设计研发队伍的建设。一方面,通过对研发技术的投入,逐步提高产品的设计制造工艺,提升产品品质,另一方面,针对新产品,华亚会加大对其的投入力度,加快对其的研发速度和推广速度,同时对市场和消费群体加以的细分,将消费者所关注的产品的每一个细节都争取做到尽善尽美,想消费者之所想,解决消费者之想,使生产出的产品更能贴近市场和满足消费者需求。
    在品牌建设上,华亚建立起统一的VI形象识别系统,积极参加各种保温杯产品展会,加大广告投放力度,在大中城市建立起华亚形象店,形象柜等。
    实际上,华亚时时刻刻的注意着保温杯市场的发展和变化,紧跟市场的步伐走,根据国内保温杯行业的属性,每年都不断地完善产品的标准化,包装的标准化,订单处理的标准化,物流服务的标准化等基础工作,致力于打造成保温杯行业真正的领军品牌。

    时间是华亚的见证者,在前面的十年时间里,华亚从一个家庭作坊式的企业发展成为了行业前三品牌的知名企业,产品备受消费者青睐。而目前的华亚,不仅拥有先进的设备,稳定的品质,完善的人才团队,还拥有关系紧密的战略合作伙伴,特别是以一级流通渠道,覆盖全国的沃尔玛,好又多,人人乐,乐购,易初莲花等各大商超,电子商务为三大销售系统为起跑线,未来的华亚,将在保温杯行业创造出更令人瞩目的业绩!


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